国产化机会，继续深化执行“聚集大型集团客户、聚集优势事务范畴”的开展的战略，继续拓宽战略客户和优势事务。

　　多年沉积使在大型集团企业商场根基深厚。据蔺国强介绍，公司已与我国石油、我国石化、我国海油、国家管网、我国修建、我国中铁等超大型集团和他的部属企业建立了多范畴深度协作，构成安稳收入来历。

　　近年来，经过收买整合北京思源、北京世圭谷、北京联方三家子公司，成功将、冀中动力等重量级客户归入地图，并在我国中化、中煤集团信息化项目中夺标，显着地增强了修建地产、煤炭矿业等笔直职业的服务才能。

　　2023年以来公司营收结构逐渐优化。“这源于咱们坚持‘客户+服务’与‘产品+商场’双轨拓宽形式，”蔺国强着重，“新客户与新事务继续增加，推动收入来历愈加多元均衡。”

　　事务拓宽出现微弱气势，公司在石油石化职业加速开辟生产办理、预算办理、方案计算等事务范畴；在煤炭矿业职业力推归纳管控渠道与才智安全渠道。一起，大型集团企业EAM、EPM、ERP的试点项目均稳步推动。

　　2025年首季，普联软件完成运营收入5876.37万元、毛利2169.68万元，同比别离削减1875.90万元与1086.84万元；归纳毛利率36.92%，同比下降5.09个百分点。

　　“咱们所在职业季节性特征显着。”蔺国强和记者说，公司超七成收入源于大型集团客户的定制软件开发及技能服务，其合同签定、检验承认多集中于每年的第四季度。前史多个方面数据显现，2022至2024年第一季度收入仅占全年收入的7.0%、7.2%和9.3%。

　　虽然局面承压，公司开展潜力十足。2024年底在手订单达3.78亿元，同比增加27.7%，且当年新签定单与回款均完成增加。“2025年一季度以来，在手订单、新签定单及回款继续坚持杰出态势，”蔺国强表明，“公司各项运营按方案推动，为全年成绩供给了坚实支撑。”

　　研制投入成为战略性蓄力点。普联软件第一季度研制费用2618万元，要点投向信创ERP、云湖渠道等中心产品。“2025年，咱们将坚持不懈继续加大研制投入，赋能信创ERP、财政数智化与智能化使用等要害范畴的商场开辟。”蔺国强表明。

　　为掌握信创与智能化机会，普联软件拟发行可转债征集资金不超越2.43亿元，要点投向三大项目：国产ERP功用扩展建造项目，该项目估计年均营收1.41亿元；数智化金融风险管控系列新产品建造项目，该项目估计年均营收5406万元；云湖渠道研制晋级项目（技能前瞻投入）。三大项目建造期3年，需求咱们来重视的是，前两大项目预期毛利率为36.76%与46.48%，均显着高于公司2024年主营事务毛利率33.23%，盈余提高潜力清晰。

　　展望未来，蔺国强表明，普联软件将继续优化大型集团客户与优势事务的内在，依托现有协作深化拓宽，并经过高质量交给将新客户转化为继续性战略客户。继续推动信创ERP产品化研制，沿“产品化+商场化”途径扩展专业范畴优势，紧盯要点职业与客户，强化产品、实施与商场才能建造。一起，加速布局智能化使用，构建事务立异与技能立异双轮驱动系统，探究新软件形状与落地场景，提高中心竞争力。